Comerțul electronic crește cu doar 4% în prima jumătate din 2026. Electronicele și Pharma susțin avansul pieței

Totuși, datele arată diferențe semnificative între principalele categorii de produse. Potrivit analizei MerchantPro Compass, realizată pe baza unui eșantion de magazine online active pe platformă atât în 2025, cât și în 2026, evoluția reflectă schimbări reale în comportamentul consumatorilor, fără a fi influențată de extinderea numărului de comercianți.

Electronicele și produsele Pharma au cele mai bune rezultate

Cea mai puternică evoluție a fost înregistrată de categoria Electronice, Gadgets și Accesorii. În acest caz, valoarea vânzărilor a crescut cu peste 42%, susținută de un avans de 35% al numărului de comenzi.

Și segmentul Pharma a continuat să performeze. Domeniul a înregistrat o creștere de 30% a numărului de comenzi. În același timp, valoarea medie a coșului de cumpărături a rămas aproape neschimbată. Este singura categorie importantă din analiză care a afișat acest tipar.

La polul opus, categoria Beauty a înregistrat cea mai accentuată scădere din primul semestru al anului. Segmentul a avut cu aproape 20% mai puține tranzacții. Evoluția indică o comprimare a bugetelor consumatorilor pentru produse considerate mai puțin esențiale.

În schimb, segmentul Fashion a rămas relativ stabil, cu variații de sub 3% atât în ceea ce privește valoarea vânzărilor, cât și numărul comenzilor.

Analiza evidențiază astfel o piață de eCommerce care își menține volumul comenzilor, însă în care diferențele dintre categoriile de produse devin tot mai vizibile, pe fondul schimbării priorităților de consum.

Performanțe diferite de la o categorie la alta

Media agregată ascunde diferențe importante între categoriile de produse. Cea mai puternică evoluție din primul semestru aparține segmentului Electronice, Gadgets și Accesorii. Acestea au înregistrat o creștere de 42% a valorii vânzărilor și de 35% a numărului de comenzi.

Avansul este susținut atât de creșterea numărului de cumpărători, cât și de majorarea valorii medii a comenzii, ceea ce sugerează că achizițiile de produse tehnologice au rămas o prioritate chiar și într-un context de consum prudent. O parte din această evoluție poate fi explicată și prin amânarea unor achiziții importante în 2025, pe fondul incertitudinilor politice și fiscale, care au fost transferate în 2026.

Categoria Pharma urmează un tipar diferit. Valoarea vânzărilor a crescut cu 26%. Numărul comenzilor cu peste 30%, în timp ce valoarea medie a comenzii a scăzut ușor, de la 29 la 28 de euro. Este singura categorie importantă din analiză care își susține creșterea exclusiv prin volum, fără o majorare a coșului mediu.

Sportul, alimentele și cărțile sunt pe plus

Articolele sportive și Produsele alimentare au înregistrat creșteri de peste 10% ale valorii vânzărilor. Evoluția a fost susținută în principal de majorarea numărului de comenzi. Și categoria Cărți & Muzică a avut o dinamică pozitivă, cu un avans de 16% al valorii vânzărilor.

Însă, acesta a fost determinat aproape integral de creșterea valorii medii a comenzii, de 11%. Potrivit analizei, această evoluție este cel mai probabil influențată de majorarea cotei de TVA aplicate produselor editoriale anul trecut, efect care s-a reflectat treptat în prețurile de vânzare.

Beauty și produsele pentru copii, cele mai afectate

La polul opus, categoria Beauty înregistrează cea mai mare scădere din primul semestru. Adică cu 20% mai puțină valoare a vânzărilor și cu 21% mai puține comenzi. Valoarea medie a comenzii a rămas aproape neschimbată. Acest lucru indică faptul că nu asistăm la o orientare a consumatorilor către produse mai ieftine, ci la o reducere efectivă a frecvenței cumpărăturilor. Produsele cosmetice sunt printre primele categorii la care consumatorii renunță sau pe care le amână atunci când bugetele se restrâng.

O evoluție negativă se observă și în cazul Articolelor pentru copii. Aici valoarea vânzărilor a scăzut cu 8%, iar numărul comenzilor cu 18%. MerchantPro apreciază că segmentul este afectat de concurența puternică a platformelor internaționale din afara Uniunii Europene. Jucăriile sunt produse cu un ciclu de viață scurt. Iar prețul are o influență majoră asupra deciziei de cumpărare. În ultimii ani, platformele asiatice au devenit tot mai competitive pe această categorie. Acest lucru a determinat migrarea unei părți a cererii către comercianți din afara pieței locale.

Această ipoteză este susținută și de datele analizei. În timp ce numărul comenzilor a scăzut cu 18%, valoarea medie a comenzii a crescut cu 11%, semn că produsele cu preț redus au fost cumpărate mai des de pe platforme externe. Achizițiile cu valoare mai mare au rămas în magazinele online locale.

Categoria Fashion rămâne cea mai importantă după numărul de comenzi și a avut o evoluție aproape constantă. Segmentul a înregistrat o scădere de 1% a valorii vânzărilor și de 2% a numărului de comenzi. În schimb, segmentul Home & Deco a înregistrat o creștere de aproape 4% a valorii vânzărilor, susținută exclusiv de majorarea valorii medii a comenzilor, cu 7,5%, în condițiile în care numărul tranzacțiilor a scăzut cu 3%.

Segmentul B2B: mai multe comenzi, dar de valoare mai mică

Pe segmentul B2B, volumul comenzilor a crescut cu 29% în primul semestru al anului. În trimestrul al doilea avansul s-a apropiat de 40%. În același timp, valoarea medie a unei comenzi a scăzut cu 13%.

Potrivit MerchantPro, această evoluție poate indica fie o fragmentare a achizițiilor în rândul clienților existenți, care comandă mai frecvent, dar în cantități mai mici, fie extinderea bazei de clienți către companii mai mici, cu bugete de achiziții mai reduse.

Iunie, cea mai bună lună din primul semestru

Valoarea medie a unei comenzi în comerțul online s-a consolidat la 57 de euro. Cifra este în creștere cu 5% față de aceeași perioadă a anului trecut.

Evoluția lunară a fost însă neuniformă. După un început de an mai slab, cu o scădere în ianuarie și o revenire treptată în februarie și martie, trimestrul al doilea a adus o accelerare a vânzărilor, care a culminat în luna iunie.

În iunie, valoarea vânzărilor a crescut cu 12,5%. Numărul comenzilor a crescut cu 6,2%, fiind cea mai bună lună din primul semestru. MerchantPro atrage însă atenția că această evoluție este influențată și de un efect de bază. Deoarece în iunie 2025 a fost marcată de incertitudinile generate de perioada post-electorală și de anunțurile privind majorarea TVA, care au determinat mulți consumatori să amâne achizițiile importante.

MerchantPro: Piața crește selectiv, nu uniform

Analiza arată că evoluția din primul semestru reflectă un comportament de consum precaut. Creșterea valorii vânzărilor a fost susținută aproape exclusiv de majorarea valorii medii a comenzilor, în timp ce categoriile de produse pentru care achizițiile pot fi amânate au înregistrat scăderi.

Potrivit MerchantPro, această tendință este rezultatul efectelor cumulate ale liberalizării prețurilor la energie din iulie 2025 și ale majorării TVA, măsuri care au alimentat inflația și au redus puterea de cumpărare a consumatorilor.

Compania estimează că, începând cu trimestrul al treilea din 2026, o parte din presiunea inflaționistă ar putea să se reducă, pe măsură ce efectele de bază ale acestor măsuri vor ieși din calcul.

„Datele confirmă ceea ce vedeam la începutul anului: piața nu mai crește uniform, ci selectiv. Pharma și electronicele au în comun faptul că cererea este susținută de o nevoie constantă. În categoriile în care cumpărarea rămâne o achiziție de impuls, ușor de amânat, cererea se comprimă. Vom vedea în trimestrul al treilea dacă semnalele de relaxare din iunie se transformă într-o cerere mai mare sau dacă polarizarea rămâne noua normalitate a pieței”, a declarat Arthur Rădulescu, CEO MerchantPro.

Arthur Rădulescu, CEO MerchantPro. FOTO: Arhiva companiei

Piața de eCommerce ar putea depăși 8,5 miliarde de euro în 2026

Rezultatele din primul semestru sunt în linie cu concluziile raportului MerchantPro eCommerce Insights 2026, potrivit căruia piața locală de comerț electronic a depășit 8,1 miliarde de euro în 2025 și este estimată să depășească 8,5 miliarde de euro în 2026, ceea ce ar reprezenta un ritm de creștere de aproximativ 5%. Evoluția este influențată de consumul prudent și de extinderea platformelor internaționale din afara Uniunii Europene.

Estimările privind dimensiunea pieței au fost realizate pe baza datelor MerchantPro, completate cu surse publice și indicatori macroeconomici.