Zara scade sub 1.500 de magazine după 15 ani. Strategia Martei Ortega schimbă modelul Inditex

Schimbarea nu este doar imobiliară. Zara trece printr-o repoziționare comercială mai amplă, vizibilă mai ales după venirea Martei Ortega la conducerea Inditex. Compania mizează pe magazine mai mari, colaborări cu designeri de prestigiu și o experiență de cumpărare mai apropiată de zona premium, fără să admită oficial o mutare spre prețuri mai mari.

Rețeaua Zara, acum la 1.495 de magazine

La finalul lunii aprilie, Zara avea 1.495 de magazine. Numărul este cu 5 mai mic decât cu trei luni înainte și cu 50 mai mic față de aceeași perioadă din 2025.

Aceste 50 de închideri nete reprezintă aproape jumătate din totalul reducerilor de magazine făcute de Inditex în ultimul an. Grupul a închis net 106 unități la nivelul tuturor brandurilor.

Strategia nu înseamnă o retragere de pe piețe. Inditex reduce numărul de magazine, dar caută spații mai mari, mai bine poziționate și mai profitabile. Practic, vrea mai puține unități, dar cu impact comercial mai mare.

Magazine mai mari, în locații mai bune

Inditex spune că optimizarea rețelei rămâne un element central al strategiei sale. Compania vorbește despre deschideri importante, extinderi și renovări în cele mai bune locații la nivel global.

În ultimul an, Zara a deschis sau modernizat spații relevante în orașe precum Las Vegas, Madrid și Londra. Magazinul de pe Bond Street din Londra a fost redeschis recent, iar cel de pe strada Serrano din Madrid a fost renovat.

Grupul a deschis în ultimii ani și unele dintre cele mai mari magazine Zara din lume. Printre ele se află spațiul din Rotterdam, de aproximativ 9.000 de metri pătrați, și cel din Plaza de España din Madrid, de aproape 8.000 de metri pătrați.

Suprafață mai mare, chiar cu mai puține unități

Reducerea numărului de magazine nu înseamnă neapărat reducerea prezenței fizice. Prin magazine mai mari și mai bine amplasate, Zara poate câștiga suprafață comercială, chiar dacă închide unități mai mici.

Această strategie are logică economică. Magazinele mari pot integra mai bine vânzarea fizică, ridicarea comenzilor online, retururile și prezentarea colecțiilor. Ele funcționează și ca instrument de brand, nu doar ca puncte de vânzare.

Retailul de modă se schimbă rapid. Magazinele mici, multe și apropiate între ele devin mai puțin eficiente într-o lume în care cumpărătorul combină online-ul cu vizita în spații mari, bine amenajate.

Repoziționarea brandului Zara

A doua direcție importantă este repoziționarea comercială. Zara a împlinit anul trecut 50 de ani, iar grupul încearcă să îi dea o imagine mai creativă și mai diferențiată.

Această schimbare este asociată cu Marta Ortega. Documentele interne ale Inditex subliniază rolul ei în repoziționarea brandului și în consolidarea proiecției internaționale a Zara.

Compania indică o propunere de modă mai creativă, colaborări cu profesioniști reputați și îmbunătățirea experienței de cumpărare. Alianțele cu John Galliano sau Stefano Pilati sunt exemple ale acestei direcții.

Inditex respinge ideea de brand scump

Noua imagine a Zara a alimentat discuții despre o posibilă urcare a brandului spre o zonă de preț mai ridicată. Inditex a repins, pe canale oficiale, această interpretare.

Óscar García Maceiras, directorul general al grupului, a negat că evoluția modestă a vânzărilor Zara în 2025 ar fi fost legată de o repoziționare spre prețuri mai mari. El a insistat că spiritul fondator rămâne același: modă de design, de calitate, sustenabilă și accesibilă unui număr cât mai mare de clienți.

Conducerea Inditex susține că autoritatea Zara în piață vine din produs și din propunerea de modă, nu din preț. Mesajul este important, pentru că brandul trebuie să pară mai sofisticat fără să piardă publicul larg.

Mai puține magazine, dar brand mai puternic

Transformarea Zara arată direcția în care merge marele retail de modă. Nu mai este suficientă o rețea uriașă de magazine. Contează locația, suprafața, experiența și integrarea cu mediul online.

Inditex pare să accepte că viitorul Zara nu stă în numărul brut de unități, ci în calitatea rețelei. Magazinele mari devin showroom, centru logistic de proximitate și spațiu de brand în același timp.

În final, El País concluzionează că această scădere sub 1.500 de magazine nu este un semn de slăbiciune pentru Zara. Este semnul unei schimbări strategice. Brandul vrea să fie mai selectiv, mai vizibil și mai puternic în locațiile care contează.