Cum se anunță Black Friday în 2026? Intenția de cumpărare a avansat la 70%, dar creșterile așteptate ale vânzărilor sunt aproape egale cu rata inflației

Estimările Comisiei Naționale de Strategie și Prognoză (CNSP) arată că, în 2026, consumul va scădea cu 1,6%. Principalele cauze sunt diminuarea puterii de cumpărare a salariilor, care s-a redus cu 3,3%, și inflația, care se menține la niveluri ridicate, de peste 6%.

În aceste condiții, campaniile de Black Friday din acest an se anunță a fi un pariu interesant. Pe de o parte, tot mai mulți români acordă o atenție crescută campaniilor promoționale și discounturilor atunci când își fac cumpărăturile. Pe de alta, cheltuielile gospodăriilor au scăzut deja cu 3,1% în trimestrul II din acest an, comparativ cu perioada similară din 2025, potrivit INS. Motivul – numărul conaționalilor care și-au restrâns cheltuielile la principalele necesități este în creștere constantă.  

Pentru a valorifica cât mai bine atractivitatea reducerilor, mai mulți comercianți au demarat deja campaniile de Black Friday din octombrie. Conform datelor site-ului blackfriday.ro, care monitorizează acest eveniment de shopping, doar o treime (34%) dintre cele peste 250 de magazine înscrise își vor începe sesiunile de reduceri pe 6 noiembrie. 84% vor avea campanii în derulare deja la data respectivă, iar în cazul multora, durata ajunge și la 50 de zile, respectiv până la începutul lui decembrie.

„Un exercițiu de calcul”

Faptul că tot mai mulți comercianți s-au grăbit să „fure startul” – unii au început campania chiar de la mijlocul lui octombrie – și să prelungească durata peste media de anul acesta de 8 zile are o justificare clară: se dorește o expunere prelungită a ofertelor pentru a convinge un client tot mai atent la economii.

Potrivit unui studiu realizat recent de tbi bank, aproximativ două treimi (63%) dintre români au de gând să aloce bugete mai mici pentru achizițiile de Black Friday de anul acesta. Iar o treime (34%) le-au redus cel puțin la jumătate, față de anii anteriori. Conform sursei citate, circa 70% dintre participanții la studiu au declarat că suma maximă alocată este de 1.000 de lei. Doar 6% au declarat că intenționează să cheltuiască mai mult de 3.000 de lei.

Cercetarea tbi bank a analizat și cauzele acestui comportament de achiziție. Pentru majoritatea respondenților (66%), este vorba de scumpiri. Este un indicator important, pentru că același „motiv” este valabil și în cazul cumpărăturilor de Crăciun.

Potrivit oficialilor băncii, Black Friday a devenit anul acesta „un exercițiu de calcul, în care fiecare leu cheltuit trebuie să merite”. Concluzia – liste mai scurte de cumpărături și așteptări mai mari de la comercianți.

Perspective mai optimiste

O cu totul altă perspectivă are însă eMAG, liderul pieței locale de comerț online. Estimările sale privind vânzările de Black Friday de anul acesta sunt de aproximativ 1,04 miliarde de lei, cu aproximativ 50 de milioane de lei mai mult decât încasările din 2025. Ceea ce ar corespunde unei creșteri procentuale de aproximativ 5%, inferioară ratei inflației.

Prognoza este construită pe un studiu Kantar, conform căruia peste 90% dintre români „sunt familiarizați cu Black Friday” și mai mult de 56% dintre ei intenționează să facă minimum o cumpărătură în campania din 2026. Conform sursei citate, aproape 50% dintre cei deciși și-au planificat un buget mediu de aproape 3.600 de lei, în creștere cu circa 300 de lei față de anul trecut.

Este o diferență majoră față de cei 6% cu bugete de peste 3.000 de lei, indicați de studiul tbi. Dar este adevărat că eMAG mizează și pe o ofertă de 1,8 milioane de produse „la cel mai mic preț din an”.

Încasări mai mari, produse mai puține?

Analiștii de la Frames consideră că anul acesta vânzările totale vor ajunge la aproape 3 miliarde de lei, în creștere cu 7-10% față de anul trecut. Evoluția va fi însă alimentată de prețurile de vânzare și nu de numărul de produse achiziționate. Frames susține că, ținând cont de rata inflației de 6,6%, acest lucru poate fi interpretat mai mult ca o stagnare, decât ca o creștere.

Analistul Adrian Negrescu apreciază că „românii vor plăti mai mult pentru aproximativ aceleași produse”. Dar confirmă și el ipoteza că nu vor mai fi atât de multe achiziții făcute din impuls, ci după liste de produse atent monitorizate. „Cumperi acum ce oricum aveai nevoie, înainte să se scumpească”, explică Negrescu.

Din perspectiva sa, schimbarea de comportament va fi mai vizibilă raportat la tipul de produse cumpărate – vor predomina cele de bază și „consumabilele”, în timp ce achizițiile mari vor fi făcute preponderent în rate.

Intenția de cumpărare a crescut la 70%

Ipotezele analiștilor de la Frames sunt confirmate de studiul de piață Mkor, potrivit căruia 84% dintre românii care intenționează să facă cumpărături și-au făcut deja o listă. Iar 86% știu deja și cât vor cheltui.

Pentru mai bine de trei sferturi din respondenți, principalul „element de atracție” este reprezentat de reduceri. De altfel, o scădere a prețului consistentă – de până la 50% – i-ar convinge și pe cei mai mulți (61%) dintre cei care nu și-au planificat vreo achiziție anul acesta.

Bugetul mediu alocat este de aproximativ 2.100 de lei, în linie cu valoarea din ultimii ani (+2,6% față de 2025 și -3,6% Ceea ce înseamnă, ținând cont de inflație, mai puține produse ca în anii anteriori. Sau la fel de multe, dar mai ieftine.

Un alt element interesant relevat de studiul Mkor este creșterea intenției de cumpărare, care a ajuns la 70% anul acesta, mai mare cu 8% față de 2024 și cu 13% raportat la 2023.

Cât de mare va fi decalajul dintre așteptări și rezultate

Campania de Black Friday din anul 2026 pare să marcheze o trecere clară de la cumpărăturile impulsive din anii trecuți la un comportament de achiziție mult mai pragmatic, impus de contextul economic.

Cel mai probabil, rapoartele finale vor indica o creștere valorică a vânzărilor, de așteptat pe fondul inflației persistente. Rămâne de văzut însă dacă volumul real al produselor achiziționate va stagna sau va înregistra un declin. Într-un asemenea scenariu, comercianții vor fi obligați să recalibreze ofertele și să aplice discounturi consistente la produsele aflate deja pe listele clienților. În caz contrar, riscul unor încasări dezamăgitoare de Crăciun crește semnificativ.