Cum explică One United Properties o sumă de 58,2 milioane de euro. Legea Nordis schimbă încasările dezvoltatorilor 

Cea mai mare parte din sumă nu apare încă la venituri, fiind încadrată la rezervări. Schimbarea vine după noul cadru legislativ introdus în piața rezidențială, cunoscut drept Legea Nordis. Noua regulă modifică modul în care dezvoltatorii încasează banii de la clienți și raportarea tranzacțiilor. Efectul se vede direct în bilanțuri, dar și în calendarul recunoașterii veniturilor. Pentru companiile mari, cu finanțare puternică, noul sistem poate deveni chiar un avantaj competitiv.

Primul trimestru a adus în special rezervări, nu venituri 

One United Properties a vândut, pre-vândut și rezervat 144 de apartamente și spații comerciale în primele trei luni din 2026. În același interval, compania a tranzacționat și 243 de locuri de parcare și spații de depozitare. Valoarea totală a ajuns la 60 de milioane de euro, potrivit raportului transmis Bursei de Valori București. Din această sumă, 58,2 milioane de euro reprezintă rezervări de apartamente. Doar 2,1 milioane de euro provin din pre-vânzări contractate. Diferența este importantă, deoarece rezervările nu sunt recunoscute imediat drept venituri. Compania explică faptul că noua lege a introdus formal noțiunea de rezervare pentru apartamente. În același timp, dezvoltatorii nu mai pot încasa de la început avansuri mari.

 Plățile se fac treptat, în funcție de stadiul construcției. Din acest motiv, multe tranzacții care înainte apăreau la pre-vânzări intră acum, inițial, la rezervări. Abia după încasarea primei tranșe de 20% ele trec în categoria pre-vânzărilor. Schimbarea afectează momentul înregistrării veniturilor, nu interesul cumpărătorilor. Compania susține că cererea rămâne solidă, iar fluxurile de numerar contractate nu sunt afectate.

Legea schimbă finanțarea proiectelor imobiliare

Noul cadru legislativ schimbă nu doar raportarea, ci și logica finanțării proiectelor rezidențiale. Andrei Diaconescu, co-CEO al One United Properties, spune că dezvoltatorii trebuie să se bazeze mai mult pe resurse proprii. Presiunea este mai mare în fazele incipiente ale proiectelor. În trecut, companiile puteau încasa avansuri mai consistente încă de la început. Banii erau folosiți inclusiv pentru achiziția terenurilor sau pentru etapele timpurii ale dezvoltării. Modelul permitea, în practică, vânzarea locuințelor încă din faza de plan.

 Acum, ritmul încasărilor este legat mai strâns de evoluția lucrărilor. Pentru jucătorii mai mici, schimbarea poate aduce dificultăți de finanțare. Pentru grupurile mari, cu acces la capital, efectul poate fi favorabil. Conducerea One United Properties consideră că noul context avantajează dezvoltatorii bine capitalizați. În plus, experiența de execuție și dimensiunea companiei pot conta mai mult decât înainte.
Mesajul transmis investitorilor este clar: ritmul contabil se schimbă, dar baza afacerii rămâne stabilă.

Prețuri mai mari și venituri contractate până în 2029

Raportul arată și o creștere importantă a prețului mediu de vânzare. În primul trimestru din 2026, media a urcat la 3.843 de euro pe metru pătrat. Nivelul este cu aproape 1.000 de euro peste cel din aceeași perioadă a anului trecut. Majorarea de 33% este explicată prin lansarea unor proiecte cu pondere mai mare de apartamente premium. Compania mai anunță sume contractate de 410 milioane de euro, care urmează să fie încasate până în 2029, potrivit Economica.

 Din total, 156 de milioane de euro sunt estimate pentru 2026. Alte 160 de milioane sunt programate pentru 2027. Pentru 2028 sunt prevăzute 66 de milioane de euro, iar pentru 2029 încă 28 de milioane. Numai în primul trimestru din 2026 au fost încasate 17 milioane de euro. Compania spune că aceste sume oferă vizibilitate bună asupra fluxului de numerar din următorii ani. La 31 martie 2026, 73% din unitățile aflate în construcție erau deja contractate. În același timp, 1.135 de unități rămâneau disponibile pentru vânzare. În portofoliul rezidențial finalizat mai existau 112 unități nevândute. Pentru 2026, One United Properties pregătește noi lansări în București, Constanța și Sibiu. Printre proiectele anunțate se află One City Club, One Cotroceni Towers și One Park Lane. Lista include și One Mamaia Nord Faza 3, dar și One Riverfront din Sibiu.