Piața aparatelor de aer condiționat funcționează după regula caniculei. Vara, cererea poate crește chiar și cu 500%

Deși astfel de echipamente sunt disponibile pe tot parcursul anului, cei mai mulți români iau decizia de cumpărare abia atunci când canicula devine greu de suportat.

Paradoxul este că aparatele de aer condiționat pot fi cumpărate, de multe ori, la prețuri mai bune în extrasezon. Cu toate acestea, puțini consumatori profită de ofertele din primăvară sau din lunile reci. Pentru mulți, aerul condiționat nu reprezintă o prioritate până în momentul în care temperaturile ridicate lovesc în confortul propriei locuințe. Atunci, criteriul principal nu mai este prețul, ci disponibilitatea produsului și cât de repede poate fi instalat.

Acest comportament transformă vara în cea mai profitabilă perioadă pentru comercianți și firmele de montaj. În schimb, în lunile de toamnă și iarnă, cererea scade puternic, iar aparatele rămân în depozite până la următorul val de căldură. Piața funcționează astfel într-un ciclu previzibil. Vara se cumpără aer condiționat, iar în sezonul rece atenția se mută către centrale termice și alte sisteme de încălzire.

Cum arată vânzările de aparate de aer condiționat în afara sezonului cald

Deși aparatele de aer condiționat sunt disponibile pe tot parcursul anului, cererea este puternic influențată de sezon. Odată cu apropierea verii, interesul consumatorilor începe să crească. Însă adevărata explozie a vânzărilor apare în lunile cu temperaturi ridicate.

Potrivit lui Valentin Gros, analist în retail, primele semne ale sezonului se văd încă din primăvară. „Din câte am putut eu observa, vânzările aparatelor de aer condiționat cresc, în medie, cu circa 50%, chiar mai mult, uneori și până la 150%, în perioada martie-mai. În intervalul imediat următor, mă refer la lunile de vară, iunie-august, se înregistrează creșteri de 300%, chiar peste 500% în unii ani”, explică acesta.

Specialistul spune că aceste procente sunt raportate la perioada septembrie-februarie, când piața intră într-un adevărat extrasezon. În aceste luni, cererea este redusă. Iar comercianții încearcă să atragă clienți prin reduceri și beneficii suplimentare.

„În acea perioadă de așa-zis extrasezon, în care vânzările sunt mult mai scăzute, vânzătorii operează scăderi de prețuri. Uneori, vin și cu ceva avantaje financiare în plus, precum includerea montajului în preț. Unii mai adaugă și avantaje care nu se cuantifică în bani, cum ar fi oferirea unui montaj foarte rapid, de exemplu: în a doua zi după comandă”, afirmă Valentin Gros.

Cu toate acestea, ofertele din extrasezon nu reușesc să schimbe comportamentul majorității cumpărătorilor. Cei mai mulți amână achiziția până când canicula își face simțită prezența. Iar nevoia de confort devine mai importantă decât prețul sau promoțiile disponibile cu câteva luni înainte.

Vara nu se vinde doar aparatul, ci și timpul până la montaj

În sezonul cald, competiția dintre retaileri nu se mai rezumă la preț sau la reduceri. Pentru mulți cumpărători, diferența o face cât de repede poate fi instalat aparatul de aer condiționat. Atunci când temperaturile depășesc 35 de grade, câteva zile de așteptare pot cântări mai mult decât o promoție.

Acest comportament se vede și în datele evomag. Compania spune că peste 90% dintre instalările de aparate de aer condiționat realizate în acest an au fost finalizate în doar una până la trei zile, față de o durată medie de cinci până la șapte zile în 2025.

„În cazul aparatelor de aer condiționat, valoarea ofertei nu se oprește la produs. Clientul cumpără, în realitate, și timpul până la utilizare, precum și predictibilitatea întregului proces. Reducerea intervalului de instalare la 1–3 zile, respectat în peste 90% dintre cazuri, arată că serviciile pot deveni un avantaj operațional real, dificil de replicat exclusiv prin preț”, spune Mihai Pătrașcu, CEO evomag.

Interesul pentru pachetele care includ atât aparatul, cât și montajul a crescut cu aproximativ 20% față de anul trecut. Tendința arată că tot mai mulți clienți preferă să rezolve întreaga achiziție dintr-un singur loc și să evite căutarea unei echipe de instalare într-o perioadă în care cererea este foarte mare.

În același timp, nu crește doar interesul pentru aparatele noi. Pentru că, în viața echipamentului, apar și alte costuri, precum cele legate de mentenanță sau reparații. Cererea pentru igienizarea aparatelor de aer condiționat aflate deja în funcțiune a avansat cu 20% în acest an, semn că tot mai mulți proprietari acordă atenție întreținerii echipamentelor înainte sau în timpul sezonului de utilizare intensă.

Mihai Pătrașcu, CEO evomag. Sursa foto: Arhiva companiei.

Vânzările cresc accelerat în Europa

Fenomenul nu se rezumă la pieța locală și are rădăcini mai adânci decât obiceiurile de cumpărare. Dincolo de comportamentul sezonier al cumpărătorilor, piața aparatelor de aer condiționat este influențată și de schimbările climatice. Acestea determină tot mai multe gospodării și companii să caute soluții de răcire. Cu toate că valurile de căldură sunt tot mai frecvente, gradul de dotare cu aparate de aer condiționat rămâne relativ redus în Europa. Potrivit estimărilor, doar aproximativ 20% dintre locuințele europene sunt echipate cu astfel de sisteme. Un procent semnificativ mai mic decât în Statele Unite sau Japonia. Pe măsură ce temperaturile cresc de la un an la altul, specialiștii estimează că cererea pentru soluții de răcire va continua să crească.

Creșterea cererii este vizibilă și în datele companiilor din industrie. Potrivit Midea, vânzările prin platformele de comerț electronic din Germania au crescut cu aproximativ 37% în luna mai față de aceeași perioadă a anului trecut. În același timp, livrările către Spania și Franța au fost cu 108% mai mari comparativ cu anul precedent.

Creșterea cererii pentru sisteme de răcire reflectă schimbarea comportamentului consumatorilor europeni, pe fondul efectelor tot mai vizibile ale schimbărilor climatice.

Totuși, instalarea aparatelor de aer condiționat rămâne dificilă în multe țări europene. Clădirile vechi fac ca montajul să fie costisitor și complicat birocratic, iar timpul de așteptare pentru instalare poate fi îndelungat. Midea estimează că instalarea unui aparat de aer condiționat în Europa poate depăși 1.000 de euro, un cost pe care multe gospodării nu și-l permit.

Vara rămâne principalul motor al pieței de răcire

Comportamentul consumatorilor arată o realitate simplă: românii nu cumpără aparate de aer condiționat pentru că găsesc cele mai bune prețuri. Ci atunci când temperaturile ridicate fac ca disconfortul termic să rearanjeze prioritățile. Astfel, instalarea unui echipament de răcire devine, brusc, o prioritate absolută.

Această tendință explică de ce reducerile din extrasezon nu reușesc să schimbe semnificativ obiceiurile de cumpărare. De asemenea, aici găsim motivația pentru care, în lunile de vară, disponibilitatea produsului și rapiditatea montajului ajung să fie mai importante decât discounturile.