Agroland vrea peste 300 de magazine până în 2028. Miza nu este doar expansiunea, ci schimbarea modelului de retail

Mutarea se vede și în deschiderea noului magazin în format MEGA din Cumpăna, județul Constanța. Investiția a fost de circa 180.000 de euro, iar unitatea duce rețeaua la 41 de magazine MEGA la nivel național. Pentru 2026, compania estimează pentru acest magazin vânzări de peste 450.000 de euro și un trafic mediu zilnic de aproximativ 140 de persoane.

Agroland (BVB: AG) nu mai joacă doar cartea extinderii. Joacă și cartea transformării. Iar asta se vede tot mai clar în felul în care își mută centrul de greutate spre formatul MEGA și spre conceptul de „New Retail”.

Nu mai este vorba doar despre încă un magazin

Noul magazin din Cumpăna are 250 de metri pătrați și peste 2.500 de produse. Compania spune că vrea să își consolideze prezența în zone cu potențial agricol ridicat. În județul Constanța, Agroland a ajuns astfel la opt unități, dintre care două sunt în format MEGA.

Aici este prima idee importantă: Agroland nu crește haotic. Alege zone unde poate prinde atât clientul tradițional, cât și clientul nou. Adică gospodarul, micul fermier, dar și consumatorul urban care cumpără pentru grădină, hobby farming sau animale de companie.

Planul de 15-20 de magazine noi pe an trebuie citit în această cheie. Nu este doar o fugă după număr. Este încercarea de a umple țara cu un format comercial mai profitabil și mai puțin vulnerabil la sezonalitate.

Pariul Agroland pe formatul MEGA

În raportul anual, compania explică destul de clar de ce formatul MEGA contează atât de mult. Față de magazinele tradiționale, gama de produse este triplată. În plus, clientul-țintă este diferit. Vine mai ales din mediul urban sau din proximitatea marilor orașe și caută produse pentru grădinărit, pet care și hobby farming.

Asta schimbă economia businessului. Magazinele MEGA sunt, potrivit companiei, mai puțin expuse la fluctuațiile sezoniere decât rețeaua tradițională. Cu alte cuvinte, Agroland încearcă să iasă din tiparul magazinului puternic legat de ciclul agricol și să intre într-o zonă de retail mai previzibilă.

De aici vine și miza reală a extinderii. Agroland nu vrea doar mai multe puncte pe harta din biroul directorului. Vrea un format care să îi stabilizeze vânzările și să îi ridice valoarea brandului. Strategia Vision 2030 spune clar că expansiunea nu urmărește doar creșterea numerică, ci și consolidarea relației cu clienții.

Rețeaua are deja masă critică

La final de 2025, Grupul Agroland opera 252 de magazine. Dintre acestea, 37 erau în format MEGA și 215 tradiționale. În total, rețeaua a atras 3,3 milioane de clienți, iar bonul fiscal mediu a urcat la 81 de lei.

Vânzările nete din magazinele proprii au ajuns la 138,7 milioane de lei în 2025, cu 23% peste nivelul din 2024. Numărul de clienți din magazinele proprii a urcat la 1,7 milioane. Iar la nivel de grup, cifra de afaceri a ajuns la 358 de milioane de lei, iar profitul net la 10,3 milioane de lei.

Aceste cifre explică de ce compania apasă accelerația acum. Agroland a trecut deja de faza în care doar testează formate. Are deja o rețea, un mod de operare, are trafic comercial și totul sub un brand cunoscut în piață. De aici înainte, contează o strategie bună de creștere. Adică: transformarea rețelei într-un motor de creștere mai eficient și mai coerent, așa cum conducerea și-a exprimat dorința în raportul pe 2025.

Ce încearcă să devină Agroland

Strategia anunțată spune că divizia de retail ar trebui să treacă de 300 de unități până în 2028. În același orizont de timp, compania vizează o cifră de afaceri de 400 de milioane de lei. De asemenea, conducerea vrea să integreze magazinul fizic cu vânzările online și cu logistica. Practic, modelul aplicat de orice rețea din retail.

În definitiv, Agroland nu mai vrea să fie văzut doar ca o rețea rurală de magazine agricole, foarte nișată. Încearcă să devină o platformă mai amplă, care leagă retailul specializat de producție alimentară, furaje, semințe și nutriție animală.

Dacă planul reușește, compania va arăta diferit peste doi-trei ani. Dintr-un lanț de magazine de nișă, poate deveni un grup comercial major. Iar ținta de 300 de unități arată că strategia este una de transformare, nu doar de extindere.