Povestea fraților Pavăl. Cum s-a născut un imperiul Dedeman de trei miliarde de dolari dintr-un spațiu de 16 metri pătraţi și o Dacie împrumutată de la socri

Vindeau de la băuturi și dulciuri până la obiecte de uz casnic. Astăzi, Dedeman operează 65 de magazine în 51 de orașe din România și cinci centre logistice. Rețeaua are peste 13.500 de angajați și acoperă segmentul materialelor de construcții, renovărilor și amenajărilor interioare și exterioare, potrivit Pavăl Holding.

Dragoș și Adrian Pavăl au crescut într-o familie modestă din Suceava, însă asta nu i-a împiedicat să ajungă în topul oamenilor de succes de la noi din țară. Ca pregătire educațională, cei doi frați au studiat Matematica, la Iași.

Salariu extrem de mic din funcția de informatician

La momentul anului 1992, în România, meseria de informatician nu era cea mai bine plătită. Când s-a uitat în softurile pe care le crease, Dragoş Pavăl a văzut că avea cel mai mic salariu dintre toţi angajaţii. Până şi femeia de serviciu câştiga mai bine decât el. Lui abia îi ajungeau banii pentru mâncare şi pentru biletele de tren până la Iaşi, unde rămăsese soţia. Atunci s-a hotărât să-şi deschidă un magazin.

A împrumutat de la socrii săi o mică sumă de bani şi o Dacie break, după care l-a chemat pe fratele său de la Iaşi. Adrian tocmai terminase aceeași facultate de Matematică şi avea ceva pus deoparte: vreo 10.000 de mărci. Adrian reușise să strângă banii cumpărând marfă de la vânzătorii din fosta URSS care veneau în bazarurile din Iaşi. Ulterior, el o vindea în târgurile din Craiova cu profit dublu. Aşa au intrat fraţii Pavăl în afaceri.

Dragoș Pavăl a povestit că primul său business a pornit de la un spațiu comercial de doar 16 metri pătrați, amenajat pe cont propriu, unde a început să vândă produse de mici dimensiuni într-o perioadă în care pe piață exista o lipsă acută de marfă. Pentru aprovizionare, mergea la București, de unde aducea diverse articole cu ajutorul unei Dacii. Iar afacerea a ajuns rapid să genereze venituri mult peste salariul său de atunci, când lucra ca informatician într-o întreprindere de stat. Încă din prima lună, antreprenorul a introdus un sistem informatic pentru gestionarea stocurilor. Experiență care, spune el, l-a ajutat să înțeleagă importanța organizării și a fiecărui detaliu în administrarea unei afaceri.

Cum au ales numele Dedeman

Înainte ca firma să fie înregistrată, cei doi frați aveau pe listă mai multe variante de denumiri. Toate erau însă deja ocupate. Așa că, aflat la coadă la registru, Dragoș Pavăl a decis să compună un nume din inițialele membrilor familiei.

Denumirea vine de la numele Dragoş + numele soţiei lui, Denise + numele fratelui său, Adrian și + numele soacrei sale, Margareta. La început, Dragoș Pavăl nu a fost convins că a ales cea mai bună denumire. Producătorii cu care lucra stâlceau numele, iar fondatorul se temea că nu inspiră seriozitate. Timpul i-a schimbat însă complet perspectiva.

În 2003 reușeau să deschidă primul magazin de mari dimensiuni. Tot atunci a fost lansat site-ul www.dedeman.ro. Apoi, un imens depozit a fost deschis la Suceava. În 2006, depășeau pragul de 1.000 de angajați. De aici, lucrurile se îndreptau clar către un succes.

Ce găsesc clienții în magazinele Dedeman

În magazinele Dedeman, clienții pot găsi articole destinate instalațiilor termice, sanitare, electrice, de canalizare și gaz, materiale de bază în construcții. De asemenea, se găsesc și materiale pentru amenajări interioare, scule și accesorii, unelte și utilaje, echipamente de protecție, articole pentru grădină, mobilier, electronice și electrocasnice.

Gama produselor comercializate este extrem de generoasă. În acest moment există 60.000 de produse în magazinele Dedeman. Totodată, sunt și 85.000 de produse disponibile online, pe site și în aplicație. Acestea provin de la producători naționali în proporție de aproximativ 85% sau din importuri. Importurile se fac din țări precum Franța, Italia, Spania, Polonia, Slovacia, Germania și China).

Dedeman în prezent

În 2025, compania Dedeman a înregistrat un nou record. Cifra de afaceri a fost de 13,16 miliarde de lei, adică de circa 2,61 miliarde de euro. Valoarea este în creștere cu 7% comparativ cu anul precedent. În același timp, profitul net a rămas aproape la același nivel ca în 2024, situându-se la 1,63 miliarde de lei. Adică aproximativ 324 de milioane de euro.

Creșterea afacerilor Dedeman a fost susținută de majorarea vânzărilor de la 12,29 miliarde de lei în 2024 la 13,16 miliarde de lei în 2025. Evoluția confirmă capacitatea companiei de a se menține pe un trend ascendent chiar și într-un context economic marcat de presiuni asupra consumului. Cu venituri de peste 2,6 miliarde de euro, Dedeman își consolidează poziția printre cele mai mari companii private din România.

Potrivit revistei americane Forbes, Dragoș Pavăl are o avere estimată la două miliarde de dolari. La rândul său, Adrian Pavăl ar avea o avere estimată la nu mai puțin de 1,3 miliarde de dolari. Împreună, cei doi dețin o avere fabuloasă de trei miliarde de euro.

Frații Pavăl investesc și în imobiliare

Frații Pavăl nu s-au limitat doar la retail și construcții. Prin Pavăl Holding, ei și-au construit un portofoliu important de proprietăți, care include 11 clădiri de birouri de clasă A, în București și Cluj-Napoca. Acestea au o suprafață închiriabilă totală de aproximativ 350.000 de metri pătrați și sunt evaluate la aproape un miliard de euro.

În ultimii ani, cei doi antreprenori și-au extins investițiile și în alte domenii, inclusiv în industria ospitalității. Prin Pavăl Holding și PIF Industrial, ei au ajuns să dețină participații în companii cunoscute precum ALRO, Cemacon, Farmacia Tei, Simtel și Transelectrica. Performanțele lor în afaceri i-au adus și în atenția publicațiilor internaționale.

Pavăl Holding preia lanțul Praktiker Hellas din Grecia

Una dintre cele mai importante tranzacții recente din sectorul grec de bricolaj a fost realizată de frații Pavăl, prin achiziția lanțului Praktiker Hellas de la grupul canadian Fairfax, prin Colonnade Finance. Valoarea operațiunii este estimată între 120 și 130 de milioane de euro. Considerată o mișcare strategică în procesul de extindere internațională a grupului, tranzacția a fost finanțată integral din capital propriu.

„Este o provocare pentru noi, dar și un nou început spre care privim cu multă încredere și responsabilitate. Suntem mândri că un brand 100% românesc reușește să treacă granițele și să ducă mai departe principiile care ne-au ghidat dintotdeauna”, a declarat Dragoș Pavăl, președintele Dedeman, potrivit Forbes.

În paralel cu businessul din retail și investițiile imobiliare, frații Pavăl dețin și active în sectorul hotelier, inclusiv Grand Hotel din Gardone, situat pe malul lacului Garda din Italia. Au cumpărat nu doar o clădire, dar și istoria locației. De-a lungul timpului, acesta a găzduit personalități precum Winston Churchill, William Somerset Maugham și Vladimir Nabokov.